Під цим гаслом російський ринок роздрібної торгівлі ліками крокував весь кризовий рік з гордо піднятою головою. Здавалося, що проблеми рітейлу його не турбують ...

Персональний кут зору

Показником стійкості різних напрямків бізнесу в кризу стала кадрова політика: скорочення краще всяких звітів ілюстрували стан справ в компанії. «Саме в той момент, коли більшість фірм припинило набір кадрів і займалося чисткою рядів, фармацевтика була зразком спокою, - розповідає Маргарита Удовенко, керівник групи підбору персоналу напряму« Медицина / Фармацевтика »кадрового центру« ЮНІТІ ». - Ми продовжували отримувати замовлення на підбір фахівців. При цьому рівень зарплат у галузі не змінювався. Серед затребуваних кандидатів - виробничники і продажники. Якщо говорити саме про мережевої роздрібної торгівлі, то тут попит спостерігається не тільки на співробітників середньої ланки (наприклад, керуючого аптекою), але і на рядових фахівців - провізорів та фармацевтів ».

З одного боку, попит обгрунтований браком кваліфікованих кадрів. За словами експертів кадрового центру «ЮНІТІ», до цих пір кількість вищих навчальних закладів галузі дуже обмежено. Основні з них - Московська медична академія ім. Сєченова, Російський державний медичний університет, Санкт-Петербурзька державна хіміко-фармацевтична академія. Адже наявність профільної освіти - одне з головних вимог до таких фахівців.

Варто зауважити, що сьогодні основна маса рітейлерів зіткнулася з серйозними проблемами: брак власних коштів на розвиток, реструктуризацію та погашення кредитів. У той же час аптечні мережі ростуть: одні відкривають нові аптеки, інші купують у конкурентів. Наприклад, мережа «А5» з кінця серпня по листопад оголосила про запуск 9 точок у Москві і 7 - в Московській області. «Активно розвивається даний бізнес і в країнах СНД, - додає Маргарита Удовенко. - Там до останнього часу превалювала традиційна система розрізнених аптек. Людей, що розвивали і керували мережею масштабом від 50 торгових точок у республіках немає, тому компанії зацікавлені в залучення такого роду фахівців з Росії. У нас є успішно реалізовані проекти по експорту вітчизняних професіоналів фармацевтичної галузі ».

«Кому війна, а кому мати рідна ...» Невже криза допомогла фармацевтичному бізнесу?

За своїми правилами

Проблема номер один для роздрібної торгівлі - падіння купівельного попиту. Осінь не виправдала очікувань рітейлерів. Якщо зазвичай зростання продажів у вересні становив до 40% щодо серпня, то цього року припливу покупців продавці не помітили. І вже в жовтні на вітрини повернулися таблички «Розпродаж». В аптеці ж з настанням осені черзі тільки зросли - грип страшніше кризи.

Основна причина, по якій фармацевтичний ринок не відчуває прямого впливу економічного спаду, - сама природа пропонованого товару. Люди не перестають хворіти, зазнаючи фінансових труднощів. Тому продовжують купувати ліки, незалежно від рівня доходів. Різкого відмови від ефективних, але дорогих засобів не відбулося, на відміну від решти роздробу, де елітні товари в розпал кризи втратили до 50% обсягів продажів. Позбавити себе хорошого віскі та ікри все-таки простіше, ніж надії на швидке одужання.

Однак на тлі загального зниження купівельної активності подорожчання препаратів в аптеках, яке було зафіксовано на початку року, не змогло пройти непоміченим. Так, за даними звіту DSM Group, з січня по серпень цього року ціни на ліки зросли на 15,2%. Гаманець хворих виявився не бездонним. Стрімке подорожчання призвело до того, що покупці стали віддавати перевагу більш дешевим аналогам. Виробники може і раді б притримати ціни, але залежність від курсу валют в галузі занадто сильна. Як зазначив Володимир Путін на нещодавній нараді зі стратегії розвитку фармацевтичної промисловості в Росії, «у нашій країні ліки виробляють близько 350 підприємств, але їх частка на ринку не перевищує 20% у вартісному вираженні, інше - імпорт». Крім того, більше 80% сировини, що використовується у нас в країні, привезено з-за кордону.

У підсумку, подорожчання долара і євро поставило під загрозу роботу багатьох вітчизняних виробників. «На початку 2009 року спостерігалося зниження обсягів виробництва, - розповідає Ірина Катасонова, менеджер відділу дослідження інфраструктури ринку Центру маркетингових досліджень (ЦМІ)« Фармексперт ». - Однією з основних причин стала зміна курсу валют, яке спричинило за собою підвищення вартості імпортованої сировини для виробництва готових лікарських форм. При цьому кризова ситуація на ринку також ускладнила збут продукції, особливо в регіонах - різке зростання цін і безробіття негативно позначаються на обсягах продажів. Але виробникам вдалося сповільнити темпи зниження виробництва, що спостерігається з вересня 2008 року, і з березня 2009-го простежується позитивний тренд у вітчизняному фармвиробництв. Таким чином, перші кроки щодо стабілізації цього ринку вже зроблені ».

Дійсно, в цьому році планується запуск зупиненого в січні виробництва на «Красфарма», основу асортименту якого становлять недорогі антибіотики, інфузійні розчини та кровозамінники. Причина відновлення роботи одного з конвеєрів - держзамовлення на недорогу та актуальну для сучасного покупця продукцію, підвищення інтересу до якої пояснюється споживчими перевагами.

Зростання обсягу продажів менш дорогою вітчизняної продукції та активна позиція російських виробників дозволили збільшити частку препаратів локального виробництва. Їх роздрібні продажі мали тенденцію до зниження протягом кількох останніх років, а за підсумками 1-го півріччя 2009 року показали зростання. Наприклад, російські компанії «Фармакор», «Сотекс» і «Верофарм» відзначили високі темпи збільшення обсягів виробництва по відношенню до 1-го півріччя 2008 року.

Однак, на думку голови комітету Держдуми РФ з охорони здоров'я Ольга Борзова, зміни цін на ліки в меншій мірі пов'язані з економічною кризою і коливаннями курсів валют, але в більшій - є наслідком браку ефективного контролю ціноутворення і державних закупівель лікарських засобів в суб'єктах РФ. І щоб вирішити цю проблему, Мінздоровсоцрозвитку вже підготував і передав на розгляд до Уряду РФ законопроект «Про обіг лікарських засобів», який передбачає державне регулювання цін на життєво важливі ліки. Треба зауважити, що у галузевих асоціаціях спробували переконати чиновників у тому, що документ потребує кардинального перегляду. Але отримали відповідь, в якому Мінздоровсоцрозвитку не поділяє їх занепокоєння. І до кінця року уряд обіцяє вирішити долю даного законопроекту.

Чи є ліки від кризи? ..

Отже, райдужна картинка майбутнього фармрітейла потроху тьмяніє. За даними роздрібного аудиту DSM Group, «в серпні 2009 року комерційний ринок ГЛС (готових лікарських засобів) упав на 1,9% в порівнянні з липнем 2009 року». У натуральному вираженні в серпні він склав 282 млн. упаковок, що на 2,4% нижче, ніж у липні 2009 року, і на 14% нижче, ніж у серпні 2008-го. За сім місяців спостерігається зниження обсягів споживання на 7,7%. Така динаміка яскраво свідчить про вплив кризи на споживача.

«Роздрібний ринок, на наш погляд, найближчим часом стане найбільш проблемним сегментом, - відзначає директор з маркетингових досліджень ЦМІ« Фармексперт »Давид Мелік-Гусейнов, - темпи його зростання з року в рік коливалися в інтервалі 18-27% . Настільки бурхливий розвиток провокувалося постійним збільшенням цін на медикаменти, а також перемиканням населення на більш дорогі препарати. Оскільки в результаті кризи споживачі не поспішають купувати дорогі ліки, а ціновий фактор потрапить під більш жорсткий контроль держави, роздрібний ринок позбавляється основних драйверів. Єдиний принцип ціноутворення або знизить ціни, або їх зафіксує. За прогнозами, в 2009 році ринок ліків в грошовому вираженні збільшиться на 25%. На початку року темп росту перевищував 30%, проте вже в серпні він сповільнилося до 20%. І наприкінці року очікується цікава ситуація. Так як натуральне споживання фармпрепаратів не збільшується і ціни теж істотно сповільнили своє зростання (з травня по вересень простежується навіть їх зниження), то в грудні 2009 року, вперше за всю історію російського фармринку, починаючи з 1991 року, ми зможемо спостерігати негативну динаміку обсягу продажів ».

Шкода, але чудес не буває, і аптечним мережам не вдалося вийти з кризи непереможеним. Хоча легкий мінус - все-таки не катастрофічне падіння. Важливіше те, що не найкрасивішим способом - зростанням цін - але російська фармацевтика привернула до себе увагу влади. Нехай законопроекти подобаються не всім, а плани (наприклад, «Стратегію розвитку промисловості на період до 2020 року» («ФАРМА-2020»), затверджену в кінці жовтня) багато експертів оцінюють як утопічні. Головне, криза показала, що займатися виготовленням та продажем лікарських засобів вигідно. У Росії ж з її зношеними виробничими потужностями і пропадає дослідницько-експериментальної базою простори для оздоровлення дуже широкі. Тому будь-які кроки назустріч російській фармацевтиці з боку держави та інвесторів повинні допомогти стати вітчизняному виробнику, якщо не попереду планети всієї, то хоча б більш-менш конкурентоспроможними на власному внутрішньому ринку.

За матеріалами Кадрового Центру «ЮНИТИ»