(100%) Каталог товарів - кращий інструмент sales менеджера - 17 Березня 2011

Мій сайт

Головна » 2011 » Березень » 17 » (100%) Каталог товарів - кращий інструмент sales менеджера

21:19 (100%) Каталог товарів - кращий інструмент sales менеджера
Криза змусила компанії згадати про професії sales менеджера, яка останнім часом перетворилася на з професії активного шукача замовників у професію пасивного ожідателя дзвінків. Керівники компаній урізали рекламні бюджети і дружно заговорили про необхідність холодних дзвінків. Однак необхідно відзначити, що робота хорошого менеджера з продажу залежить не тільки від його вміння додзвонитися до потрібної людини, здатності розговорити і переконати клієнта в потрібності послуги чи товару, уміння запропонувати кращу ціну на товар і домогтися знижки. Гарному менеджеру, як і гарному піаністу потрібен інструмент. Так що за інструмент йому необхідний як повітря? Інструментом, що допомагає sales менеджеру у продажу, завжди був і залишиться в майбутньому звичайний каталог товарів. Паперовий каталог товарів - це унікальне і неповторне рекламне рішення, і відмовлятися від його створення, сподіваючись на те, що ваші співробітники і так на пальцях розкажуть покупцеві про достоїнства товару - просто нерозумно. Каталог, на відміну від безлічі іншого поліграфії, є систематичним і більш продуманим виданням. Мета рекламної листівки або буклету - привернути увагу до послуги або акції, мета хорошого каталогу - затриматися на столі потенційного покупця як можна довше і надати йому максимум інформації і про можливу покупку. Помічено, що на відміну від дрібної поліграфії (такий як флаєри, буклети чи листівки), саме каталоги мають всі шанси служити джерелом стабільною і постійною в часі продажу вашого товару - гарне фото, грамотно складений опис, вказівку докладних характеристик вашого товару (колір, розміри, артикули, схеми і таблиці) - все це впливає на ефектні і головне регулярні продажу. Про кого згадає людина, яка відповідає за купівлю обладнання? Про фірму, яка приділила максимум уваги презентації свого товару і розробила грамотний дизайн каталогу або про фірму, яка не залишила на пам'ять про себе нічого, крім візиток? Але створення гарного каталогу товарів - це ретельно спланована акція, в якій не повинно бути дрібниць. При розробці каталогу потрібно ретельно продумати наступні моменти: структуру і зміст каталогу скласти тексти, що характеризують товар найкращим чином зібрати інформацію про товар, - фотографії, описи, таблиці підібрати іншу інформацію , здатну в найкраще світлі представити товар (схеми, графіки і т.п.) перевірити зібрану інформацію у всіх технічних фахівців вашої фірми розробити дизайн і верстку каталогу в дизайн студії, яка спеціалізується на подібних роботах підібрати найкращий спосіб друку і довірити виготовлення тиражу стабільної друкарні. Візуальне подання інформації - це не просто тупа технічна робота. Це процес, близький до створення невеликого твору мистецтва - те ж увага до дрібниць, що дозволяє показати продавану річ у кращому кольорі. Грамотний дизайн каталогу - шанс зачепити свого клієнта не тільки словами та обіцянками. Грамотний каталог - це можливість показати переваги, не демонструючи можливі недоліки товару. Зробіть красиву обкладинку каталогу й ваші шанси на продаж товару збільшаться вдвічі. Підготуйте грамотну верстку каталогу - і тоді ваш товар точно буде проданий. Дубликат статьи: (0%)
1 2 3 4 5 Переглядів: 537 \| Додав: w1zard \| Рейтинг: 0.0/0