(100%) 5 основних критичних помилок при проведенні переговорів - 17 Березня 2011

Мій сайт

Головна » 2011 » Березень » 17 » (100%) 5 основних критичних помилок при проведенні переговорів

20:22 (100%) 5 основних критичних помилок при проведенні переговорів
Помилка № 1. Відсутність ясно сформульованої мети переговорів Мета - основа успішної стратегії ведення переговорів, ви чітко повинні розуміти до чого ви прагнете, на які поступки ви можете піти і що ви будете робити з отриманим результатом. Мета, повинна виправдовувати засоби. Помилка № 2. Відсутність розуміння передбачуваного результату переговорів Якщо ви не розумієте «станції призначення», куди ви прибудете після переговорів, як ви дізнаєтеся що ви на неї прибутку? Починаючи переговори, ви повинні чітко розуміти, як перейти з точки А в точку В, і в разі невдачі - вам необхідно холоднокровно розібрати причини; у разі якщо переговори підуть не так, як ви хотіли - ви повинні бути до цього підготовлені . Помилка № 3. Що дасть вам досягнення результату? Багато людей починають переговори і досягнувши результату не розуміють, що вони з ним робитимуть. Зверніть увагу на дітей - коли вони щось вимагають (просять, плачуть і т.д.) - вони мають чітке уявлення, що вони будуть робити з отриманим результатом (іграшка, морозиво тощо). Але при цьому через якийсь час також можуть втратити інтерес до досягнутого результату. Розуміння результатів надасть вам додатковий стимул у веденні переговорів. Помилка № 4. Які стратегії в переговорах ви готові використовувати? Багато переговори - завершуються на першій стадії. Люди не домовляються або беруть тривалу перерву (time out). У більшості випадків це пов'язано з відсутністю готових стратегій (шляхів) ведення переговорного процесу. Помилка № 5. Які доступні джерела інформації про тему переговорів. Починаючи переговори 90% людей, не збирають всю інформацію про тему переговорів, своєму опонентові і передбачуваних рішеннях. Переговори - це комунікації і практично будь-яка інформація, яка вам доступна, може послужити вам на користь або зіграти проти вас. Постарайтеся дізнатися максимум про своє опонента, місце проведення переговорів, можливих сторонніх чинниках - це дозволить вам вести переговори і захистить від навмисного чи ненавмисного впливу. Дубликат статьи: (0%)
1 2 3 4 5 Переглядів: 499 \| Додав: w1zard \| Рейтинг: 0.0/0